Geotermální zájem pokrývá všechny věkové kategorie na Den Země 2017

22. dubna oslavili lidé na celém světě Den Země.Tento svátek je pro mnohé připomínkou

my Všechno musíme přispět k ochraně planety. Zatímco někteří sázejí stromy, recyklují nebo čistí parky, HVACR

průmysl vyzdvihuje potenciál geotermálního vytápění a chlazení.

Geotermální tepelné čerpadlo neboli tepelné čerpadlo země-voda přenáší teplo do země nebo ze země a využívá zemi

jako zdroj tepla v zimě nebo chladič v létě.Kvůli jeho využití tepla generovaného Zemí

geotermální energie je do značné míry uznávána jako obnovitelný zdroj energie.

Proto, když spotřebitelé hledají obnovitelná řešení pohodlí, geotermální energie je často první volbou dodavatelů.

MILÉNIÁLOVÉ VS.BOOMEŘI

O mileniálech je známo, že jsou neustále připojeni k internetu, což jim vyneslo přezdívku net

generace.Mileniálové se proto přiklánějí k rozsáhlému výzkumu před provedením investice resp

nákup.

'Milleniálové předběhli a jsou nyní dost možná největší skupinou spotřebitelů v zemi,' řekl Tim

Wright, manažer národního prodeje, Enertech Global LLC. „Jsou také nejvyspělejší v technologiích v rámci generací.

I když mají dluhy, stále mají tendenci se dívat na všechny své možnosti, pokud jde o technologie.Zatímco

Do hry vstupuje návratnost investic [ROI], sledují také, jaký mají dopad na životní prostředí.“
Tim Litton, ředitel marketingové komunikace, WaterFurnace Intl.Inc., řekl geotermální je ideální pro

mileniálové.

„Milleniálové mají tendenci být ochotnější platit za udržitelnost, mají lepší vzdělání a milují technologie – což je hezké

ideální geotermální zákazník,“ řekl Litton. „Pracujeme na tom, abychom tuto populaci brzy oslovili, takže když

začnou hledat způsoby, jak upravit své domovy, jsou si již vědomi výhod geotermálních tepelných čerpadel

poskytnout.'Ale i přes veškerý svůj výzkum a lásku ke všem věcem technologickým se mnoho mileniálů nakonec rozhodne

z finančních důvodů od nákupu geotermální energie. Proto je ve skutečnosti tím zavedenější a

ciálně zajistit baby boomers, kteří tvoří největší procento geotermálních zákazníků.

„I když mnozí považují mileniály za energeticky uvědomělejší, myslím si, že úspory energie jsou pro ně důležité

generace baby boomu,' řekl Chas Kerin, hlavní trenér, Bosch Thermotechnology Corp. 'Také luxus

Faktor, který geotermální jednotky poskytují, je pro tuto generaci větší motivací.'

Steve Smith, prezident a generální ředitel společnosti Enertech Global LLC, poznamenal, že většina geotermálních zásob společnosti Enertech

mers jsou baby boomers.

'Většina našich zákazníků spadá do věkového rozmezí 55 až 64 let,' řekl Smith.'Věříme, že se to rychle vyvíjí,

i když z velké části kvůli posedlosti mileniálů výzkumem.Naše děti nám říkají věci, které v nich nacházejí

výzkum, a tam je tlak a tah tam s přenosem informací.Také si jako generace myslím, že jsme dítě

boomers se zajímají o životní prostředí, ale většina našich rozhodnutí je založena na skutečnosti, že geotermální

jednotky nabízejí významnou návratnost investice.

'Starší generace byly kolem bloku a zaplatily spoustu účtů,' pokračoval Smith.

tched ceny plynu stoupají a klesají.Uvědomují si, že je to cyklické.'

NOVÁ STAVBA

Ti, kteří chtějí stavět nové domy, s větší pravděpodobností poznají výhody investování do geotermálních zdrojů, řekl

Craig Lazinsky, marketingový manažer, Bosch Thermotechnology.Pravděpodobně plánují zůstat v těchto nově postavených

domů na několik let a uznat nesmírné úspory, které v dlouhodobém horizontu získají.

Je to jiný proces, když prodáváte někomu, kdo staví nový dům,' řekl Lazinsky.\

Custolidé, kteří poslouchají, jak dodavatelé vysvětlují výhody geotermální energie, uznávají, že zatímco počáteční náklady

je vyšší,své rok od roku jim ušetří peníze.Jakmile toto dosáhnou, jsou více nakloněni

honit geotermální jednotka.Proces instalace pro stávající domy může být složitý, ale není tomu tak

v nových domovech to tak opravdu je.'

Smith zjistil, že proces prodeje geotermální energie je jednodušší, když vzděláváte nové majitele domů nebo stavitele

na úspora nákladů, úspora energie a vyšší úroveň komfortu.

'Geotermální systémy mají mnoho výhod a jedinou nevýhodou jsou předem vyšší náklady,' řekl

řekl. „Pokud máme půl hodiny na to, abychom vysvětlili všechny výhody geotermální energie, máme pocit, že je pravděpodobnější, že prodáme vlastní

na to. Jakmile popíšeme, jak geotermální energie funguje, její výhody a dlouhodobé úspory zákazníků

jsou pravděpodobnější ustupte a řekněte: „Budeme tu mnoho let, takže toto je ideální příležitost

proniknout do naší budoucnosti náklady na energii, protože tato smyčka trvá věčně a zařízení přesáhne 20–25 let.“

Je tam velká investice smyčka nikam nevede a není třeba řešit žádnou venkovní jednotku.Když kon-

sumers jsou náležitě vzdělaní, my cítí, že více než 70 procent si vybere geotermální.'

BUĎ JEDINEČNÝ

Proces geotermální instalace není něco, v čem by byl každý dodavatel vzděláván a školen.Tito

SZO jsou vybaveni patřičnými dovednostmi a znalostmi mají určitě náskok před konkurencí.

'Dodavatelé těží z prodeje geotermální energie, protože je odlišuje,' řekl Kerin.'Trh není nasycený

s geotermální dodavatelé, takže pro ty, kteří to nabízejí, jsou odlišní a mohli by být vnímáni jako

odborníci v tento segment trhu,“ řekl Kerin.

Geotermální poskytuje dodavatelům další komfortní možnost, kterou mohou nabídnout zákazníkům.Navíc ukazuje vlastní

mers odpovídají potřebám každého majitele domu nebo firmy na pohodlí a také životnímu prostředí.Tento

pomáhá tvořit důvěra mezi zákazníky a dodavateli, jak ukazuje, že dodavatelé chtějí více než jen prodej;

jsou investoval do dlouhodobou pohodu zákazníků.

'Pokud zakročím a budu konzultantem zákazníka a dám jim vědět, jaké různé možnosti mají k vytápění a chlazení

jejich domovy, prozkoumají hlouběji, co je k dispozici, což vytvoří pouto důvěry s dodavatelem,'

řekl Smith.„To je odděluje od dodavatelů, kteří jen rozdávají ceny. Pokud prodávají dvě společnosti

geotermální a jen jeden si bere čas na to, aby vzdělával spotřebitele a získal si jejich důvěru, ta společnost je ta pravá

kdo odejde s prodejem.'

Kromě toho se na staveništích ocitlo mnoho zkušených dodavatelů, kteří instalují geotermální jednotky

upevnění chyby jiných dodavatelů, kteří si nedali čas, naučit se správně instalovat geotermální

systémy.

I když to není ideální volání, tento jedinečný trh s fixními službami poskytuje příjmy a nabízí dodavatelům způsob, jak převést

naštvat zákazníky na zákazníky na celý život.

'Prodej geotermálních zdrojů je způsob, jak se etablovat jako technologicky vyspělá společnost HVAC,' řekl Russ Donnici, zakladatel,

Mechanical Air Service Inc., San Jose, Kalifornie.'Pozor je, že bys měl být dobře vycvičený, jinak budeš mít

problémy.Ve skutečnosti vyděláváme více peněz opravou špatně instalovaných geotermálních systémů než instalací nových.

Provádíme také forenzní analýzu selhaných systémů, pokud jde o soudní spor.'

Prodej geotermálních zdrojů může také přilákat bohatší zákaznickou základnu.

'Geotermální je položka s vyšší cenou, která je dobrá pro všechny dodavatele,' řekl Litton.'Chtěl bys raději

trávíte svůj čas a zdroje prodejem práce za 7 000 USD nebo za 25 000 USD?Pokud chcete přilákat více špičkových produktů

práce, geotermální je produkt, který byste měli mít u sebe.'

Rob Minnick, prezident a CEO, Minnick's Inc., Laurel, Maryland, souhlasí a říká, že někteří lidé jsou ochotni

utrácet více peněz ve jménu zdravějšího životního prostředí.

'Zaměřujeme se na to, aby byly domovy zdravější, pohodlnější, bezpečnější a efektivnější,' řekl.'Někteří utratí více

peníze na život ve zdravějších domovech, protože tyto výdaje vnímají jako investici, nikoli náklady.“

NÁKLADY V JÁDRU

Zatímco někteří dodavatelé zaznamenali velký úspěch v prodeji geotermálního zařízení, jiní nikoli.

Vyšší počáteční náklady na geotermální systémy brání některým dodavatelům od potápění do geotermálních systémů

technologie, protože jejich prodejní demografické údaje nemají zájem utrácet za HVAC více, než musí

Jednotky.

'Geotermální energie je obnovitelná, ale je drahá,' řekl Donnici.'Pokud se klienti nezabývají ekologií a

mít solární fotovoltaický systém nebo velký disponibilní příjem, nejsou ochotni platit další peníze.'V našem

oblast, máme zjistili, že 90 procent lidí, kteří zpočátku projevili zájem o geotermální energii, ve skutečnosti volí

účinnost, konvenční systémy kvůli nákladům.'

To, že zákazníci chtějí být ekologičtí, neznamená, že si mohou dovolit překračovat potřebné dolary.

ssary na pokrýt náklady.

„Asi 25 procent našich zákazníků se zajímá o zelené technologie a z nich asi polovina

vlastně nakupujte zelené technologie,“ řekl Matt Bergstrom, prezident Thornton and Grooms Heating & Air Con

- dělení, Farmington Hills, Michigan.'Provedli jsme spoustu výzkumů a dokonce i několik školení, ale rozhodli jsme se ne.'

skočit na geotermální vlak v tuto chvíli.'

Ale ne každý čelí této výzvě.Některé společnosti dosahují velkého úspěchu a růstu zisku

jejich geotermální prodej.V důsledku toho tyto úspěšné geotermální společnosti tvrdí, že geotermální by měla

být první nabídnout zákazníkům díky svým dlouhodobým nákladům a přínosům pro životní prostředí.

„Systémy geotermálního vytápění a chlazení jsou mistrovským dílem technologie HVAC,“ řekl Jay Egg, presi-

důlek, Egg Geotermal Consulting, Kissimmee, Florida.'Geotermální energie by proto měla být i nadále naší první

nabídka zákazníkům v komerčních i rezidenčních aplikacích.Možná nás překvapí, jak snadné

je prodat produkt, který má tolik exkluzivních výhod.'

Geotermální energie je i nadále něčím, v co průmysl věří, a svátek jako Den Země dále ukazuje-

případy její výhody jako obnovitelné energie.

Jako dodavatel, pokud je to na trhu správné, možná je čas zvážit vybavení vaší společnosti dovednostmi a

vybavení nezbytné pro zahájení nabídky geotermálních řešení.

Originál je z http://www.achrnews.com/articles/134896-geothermal-interest-spans-all-ages-on-earth-

den-2017